Luego de una serie de reuniones y decisiones, en Blanco y Negro eligieron a la empresa Playflay para ir a buscar el financiamiento del nuevo Estadio Monumental. En Colo Colo hay esperanzas y fe de que el gigante norteamericano replique el trabajo que hecho con otros estadios y, por lo mismo, anunciaron la alianza con bombos y platillos.
Si bien desde la concesionaria ya habían comunicado el acuerdo, desde la empresa todavía no habían voces oficiales. Hasta ahora. En conversación con el Diario Financiero, desde Playfly dieron una extensa entrevista donde dan luces de lo que quieren lograr con el Cacique y la visión que tienen, por ejemplo, con la marca que llegará a poner su nombre en el recinto de Macul. Incluso, avisan que “ya hay marcas interesadas”.
En primer lugar, el vicepresidente senior de Consultoría y Valoración de Playfly Sports, Jessi Sánchez, resumió el objetivo del trabajo con una frase bien grandilocuente: “Queremos crear un estadio que sea el orgullo de Chile“. Junto con él, el vicepresidente senior de la firma, Jay Neuhaus, detallaron lo que será su trabajo en este plazo máximo de dos años para tener la marca y el modelo comercial que financie el proyecto.
“Estados Unidos es el mercado más avanzado en patrocinio deportivo y queremos traer parte de esa experiencia a Chile”, dijeron los ejecutivos de la empresa que ha trabajado con cerca de 95 equipos profesionales de ligas como la MLS, MLB y la NFL. Con quienes han desarrollados estrategias importantes, resaltando el acuerdo que llegaron con el Real Salt Lake para que su estadio tuviera el naming right de America First Credit Unión.
El proyecto de Playfly para el nuevo Estadio Monumental
Desde la firma resaltan el valor de Aníbal Mosa en las gestiones para retomar las conversaciones que ya venían de hace unos tres años. Además, afirman que el negocio pretende mejorar el modelo económico para el nuevo coloso apostado en la comuna de Macul no sólo con el naming right, sino también con “fórmulas de monetización ligadas a hospitality, eventos, sponsors, entre otros”.
Sánchez comenta que “la economía de Chile anda mucho más estable y fuerte comparada con otros países. Lo mismo pasa con la pasión por el deporte. Está el ejemplo del Claro Arena, donde hay un patrocinio que entiende cómo es remodelar un estadio bajo un modelo del naming. Vemos que Chile es uno de los países donde se puede avanzar y de la mano de Colo Colo trabajando juntos en qué va ser diferente, que se adapte también a los hinchas”.
Además, deja en claro que el poder de Colo Colo es esencial. De acuerdo a sus palabras, el Cacique “es un equipazo en cuanto a relaciones comerciales. Además, tiene una base de hinchas muy importante. Creemos que esta oportunidad especial para desarrollar un estadio que sea el orgullo de Chile y esperemos encontrar una marca que quiera unirse, no solo en poner el nombre, que es lo más fácil, sino crear la relación donde todos ganan. La idea es construir una relación donde todos obtengan beneficios: la marca, el club y también los hinchas”.
“Los naming rights son una pieza importante, pero nuestra propuesta apunta al proyecto completo. La diferencia con Colo Colo es que estamos pensando en todo: no solo en el nombre del estadio, sino también en identificar patrocinadores estratégicos que puedan participar en distintas áreas del desarrollo comercial del recinto.Hay espacio no solo para el naming; los founders van a ayudar a construir el modelo que estamos manejando para mejorar el estadio”, agregó.
En Playfly se toman su tiempo para ver las marcas que puedan llegar al nuevo Monumental
En los hinchas hay ansiedad y ya especulan con potenciales nombres para el Estadio Monumental. Sin embargo, el propio Jessi Sánchez dejó en claro que “nos estamos tomando nuestro tiempo para hacerlo lo mejor posible. Si hablamos con marcas debemos tener todo listo, qué beneficios van a recibir o cuales son los derechos que pueden obtener si hay más inversión. Estamos en las primeras fases, pero es gracias a la potencia del club que ya tenemos marcas interesadas”.
La idea de los empresarios es que el modelo ya existente en cuanto a comercialización se integre al nuevo. “Colo Colo tiene patrocinadores importantes y una base comercial sólida. Lo que buscamos es modernizar y ampliar esas oportunidades”. Por su parte, Neuhaus comenta que “sí o sí va a abrir otras fuentes de ingresos. Por ejemplo, hoy el estadio tiene limitaciones para desarrollar áreas de hospitality y experiencias corporativas, algo que sí podría incorporar un recinto más moderno”.
Playfly se fija en el Claro Arena para Colo Colo
Hay una cuestión que interesa mucho en los hinchas de Colo Colo y tiene que ver con el nombre del estadio. Estadio Monumental es una marca ya registrada y presente en la historia alba y, por lo mismo, no dan cabida a perder dicho nombre. En ese sentido, desde la empresa estadounidense dan como ejemplo lo que pasa con Universidad Católica y el Claro Arena, el cual contempla un acuerdo de 20 años (con posible extensión).
Precisamente, esta duración es lo que llama la atención de Playfly. “Si encontramos un patrocinador por 20 años, también estamos pensando en los próximos 20 años siguientes. Lo que no queremos es buscar un patrocinador que ya quiera salirse en cinco años. Estamos buscando a alguien que quiera crecer y quiera invertir en Chile y en el club”, manifestaron.
Sánchez aclaró que “lo más importante es crear una relación o un acuerdo que es flexible. Esto, porque una de las grandes fallas que existen en este tipo de acuerdos de 15 a 20 años es que no hay flexibilidad para cambiar”. Por ejemplo, menciona que “hace 20 años no existían las redes sociales, entonces si la marca pide estar en las redes sociales, necesitamos un acuerdo que permita adaptarse a ello”.
Por último, comentario que “el caso de Claro Arena está bien desarrollado y considera distintas plataformas y beneficios asociados a la marca. Nosotros también queremos que aspectos como lo digital, el hospitality y otras experiencias generen valor tanto para la marca como para los hinchas. La intención es “encontrar espacios que se integren de manera orgánica, sin que el recinto pierda identidad para los hinchas, pero generando al mismo tiempo beneficios para las marcas y para el club”.